Бизнес и право | Реклама, как составляющая риэлторских технологий

Сегодня уже компании не скрывают информацию о своих специалистах. Наоборот современный рынок риэлторских услуг активно рекламирует профессиональные способности и возможности сотрудников агентств недвижимости, стараясь привлечь как можно больше потенциальных клиентов.

Личностные и профессиональные качества ценятся сегодня не только в сфере услуг – стилистов, визажистов, кутюрье и дизайнеров, но и на рынке недвижимости. Именно благодаря умело поданной рекламе потенциальные покупатели и продавцы стараются попасть к понравившемуся риэлтору.

Чтобы оказаться в числе востребованных специалистов необходимо накопить бесценный опыт и знания, в чем помогут тренинги для риэлторов, лекции и семинары, разработанные специально с учетом современных тенденций.

Но даже для специалистов не один год проработавших в данной сфере, руководители агентств недвижимости не всегда готовы пойти на такой шаг. Продиктовано это банальной осторожностью – сомнением в окупаемости вложенных средств в рекламу, сложностями контроля действий специалиста.

Чтобы составить действительно эффективное объявление следует придерживаться определенных правил:

- черты лица на фото должны быть четкими;

- описание профессиональной подготовки и накопленного опыта – правдивым и кратким, с обязательным указанием специализации;

- контактная информация – полной, для удобства связи с потенциальным клиентом;

- описание личностных качеств – кратким.

Лучшие сделки заключаются, если симпатии клиента и риэлтора обоюдны. Риэлтор, будучи неплохим психологом должен чувствовать своего визави. Тогда и время поиска объекта будет минимальным, поскольку оба говорят на одном языке и понимают друг друга с полуслова, и комиссионные составят немалую сумму. Однако, к сожалению, такое счастье выпадает не часто. Гораздо распространеннее вариант, требующий от риэлтора выкладки всех своих возможностей – личностных, психологических, профессиональных. А тонкостям общения с клиентом можно научиться, посещая курсы для риэлторов.

Выбор риэлтора для клиента происходит не столько по профессиональным качествам, поскольку определиться в их правдивости и уровне достаточно сложно, сколько по личностным. Одним из пунктов резюме обязательно следует поставить описание личных характеристик и увлечений. Данный факт не только очеловечивает риэлтора, приближая к клиенту, но и позволяет оценить его интеллект, информированность, эрудицию, и сделать вывод о грамотности и образованности специалиста.

Размещено в разделе Бизнес и право    Читать/Разместить комментарии: 0