Бизнес и право | Как продать жилую недвижимость с максимальной выгодой
При продаже недвижимости каждый продавец рассчитывает на максимальную сумму и минимальные сроки экспозиции объекта. Эти два фактора имеют тесную взаимосвязь. Можно выставить квартиру по максимальной цене и ждать покупателя настолько долго, насколько этого потребуют обстоятельства. С другой стороны, можно установить цену немного ниже рыночной и продать объект в рекордные сроки. Но это крайние варианты. Обычно все же покупателю нужно выдерживать серьезную конкуренцию среди других участников рынка недвижимости, которые тоже хотят реализовать свою собственность быстро и дорого.
Специалисты утверждаю, что даже в тех случаях, когда покупатели оказываются в очень благоприятных условиях и могут назначать довольно высокую цену, все равно остается желание использовать дополнительные хитрости, чтобы получить еще большую прибыль. Так, например, агентство недвижимости в Зеленограде, где в продажу выставлено минимальное количество объектов жилой недвижимости, а количество потенциальных покупателей довольно велико, сталкивается все с теми же вопросами, связанными с качественной презентабельностью продаваемого жилья.
Для того чтобы привлечь внимание клиентов, прежде всего нужно установить на недвижимость адекватную цену. Стоит помнить, что слишком низкая цена, так же как и завышенная может сразу отталкивать потенциальных покупателей. Желательно разрешить агенту, который будет заниматься поиском покупателей обещать небольшую скидку. Даже незначительные уступки со стороны продавца положительно настраивают покупателей.
Второй важный момент – после того как потенциальный клиент проявил интерес к объекту и решил его посмотреть, он должен увидеть чистую, ухоженную квартиру желательно с косметическим ремонтом. Загроможденная старой мебелью и лишними предметами квартира не создает нужного впечатления. Особенно если в ней много грязи и присутствуют неприятные запахи. Здесь важную роль играет обычное человеческое чувство брезгливости. Будущие владельцы, скорее всего, планируют серьезный ремонт в квартире, в результате чего она будет выглядеть и пахнуть так они захотят. Но на эмоциональном уровне жилье должно изначально создавать приятное впечатление.
Желательно встретить и провести в квартиру клиентов самостоятельно. Особенно если они приедут не на собственном, а на общественном транспорте. В этом случае можно провести людей наиболее оптимальным маршрутом, который должен быть одновременно и коротким и по возможности живописным.
Читать/Разместить комментарии: 0